Una gran combinación de redireccionamientos y Google Ads

¿Qué es la redirección?

La reorientación es una técnica de marketing popular que consiste en mostrar anuncios o enviar correos electrónicos a los usuarios en función de su comportamiento en su sitio web. El propósito es animar a los usuarios a volver a su sitio, continuar donde lo dejaron y proporcionarles más información por correo electrónico.

Puede invitar a los usuarios de su tienda de comercio electrónico a restaurar sus carritos para completar sus pedidos, mostrar el último producto visto en su tienda como un anuncio publicitario y más. Esta técnica también es muy efectiva en correos electrónicos gracias a las técnicas de automatización de marketing que envían secuencias de correo electrónico automatizadas.

Por ejemplo, supongamos que tiene una tienda de ropa en línea y un usuario mira un par de zapatos pero no los compra. Con la reorientación, puede intentar que vuelvan a comprar mostrándoles un anuncio del mismo par cuando abandonen su sitio.

¿Cómo funciona la redirección?

Para reorientar su sitio web, debe agregar un pequeño fragmento de código a la página en la que desea centrar el esfuerzo de reorientación. Esto instala una cookie en el navegador de cada usuario que visita estas páginas, lo que le permitirá rastrear a estos usuarios incluso si los datos son anónimos.

Esta cookie permite la visualización de campañas publicitarias creadas específicamente para este usuario. Son muy específicos y se basan íntegramente en el comportamiento del usuario y en el interés que éste haya mostrado por determinados productos o servicios.

Si un usuario hace clic en el anuncio, debe agregar lo que se llama un "píxel de registro", que se elimina de la lista cuando el usuario hace lo que usted quiere que haga. Esto significa que ya no verán tu anuncio, lo cual es importante porque si compran un producto o servicio, seguir viéndolo les molestará más que nada.

Si está considerando la redirección de correo electrónico, deberá analizar los datos de las cookies y separar a los usuarios en diferentes listas según el comportamiento y los elementos que ven. Sencillamente, no navegarán por su sitio web, sino que les mostrarán anuncios en función de lo que hagan clic en los correos electrónicos que les envíe.

¿Por qué usar la redirección?

La investigación muestra que solo el 2% de los visitantes del sitio web se convierten en clientes por primera vez, por lo que el 98% de los usuarios continúan.

No hay redirección, solo quieres que recuerden regresar. Pero al usar el retargeting, te pones frente a ese 98% y les recuerdas que existes y que aún puedes ofrecerles algo que les interese. Hay muchas buenas razones para usar redireccionamientos, veamos algunas de ellas:

1 incrementa las conversiones

La gran mayoría de los visitantes no realizan una primera compra, por lo que los redireccionamientos pueden aumentar significativamente ese número al traerlos de vuelta a su sitio. Su tasa de conversión puede duplicarse porque está reorientando a usuarios que ya están interesados ​​​​en su oferta.

Si le sumamos el hecho de que estos usuarios probablemente ya estén familiarizados con su marca y productos o servicios y, por lo tanto, es más probable que hagan clic en su anuncio, seguramente obtendrá resultados sorprendentes. Esto significa que su ROI también aumentará considerablemente, que es el punto más importante de cualquier campaña publicitaria.

2 Conciencia de marca

La única forma segura de aumentar el conocimiento de la marca es estar frente a la mayor cantidad de audiencia posible, y el retargeting es excelente para eso. En lugar de difundir sus anuncios en varios lugares, puede mostrar su banner o secuencia de correo electrónico a la audiencia correcta en función de lo que están haciendo en su sitio.

Se mostrará en muchos lugares, pero solo para aquellos que puedan identificar su marca. Esto significa que puede mantener la cabeza erguida mientras navega, lo que aumentará el perfil de su empresa. Además, cuanto más muestres a tu audiencia, menos competidores serán.

3 Oportunidades de venta y recompra

El retargeting es más que hacer que las personas regresen a su sitio web después de una o dos visitas. También se puede usar para dirigirse a las personas que ya compraron su producto o servicio y brindar recomendaciones complementarias para las compras.

Esto es perfecto para un negocio en línea y nuevamente aumentará enormemente sus conversiones. También significa que, a los ojos de los usuarios, son importantes para ti. Ofrece lo que realmente quieren, lo que supone una gran ventaja frente a las campañas publicitarias tradicionales que se basarán más en las tendencias que en los gustos personales de los clientes.

4 La gente regresa a los carros abandonados

La cantidad de personas que completan un carrito de compras en línea pero nunca completan una compra es asombrosamente alta. En promedio, alrededor del 65% de los usuarios hacen esto, pero este número suele ser más alto.

Puede ser que más de la mitad de los clientes potenciales se vayan antes de comprar un producto o servicio de evidente interés. Las razones de esto son obviamente diferentes para cada uno. Puede ser que simplemente estaban distraídos o decidieron buscar un mejor precio, pero son clientes potenciales que tenemos que trabajar duro para ganar.

Nuevamente, aquí es donde el reposicionamiento es útil. Puede recordarles tranquilamente que su artículo los está esperando con solo unos pocos clics. Esto puede ser suficiente para que cierren su trato.