Cómo usar Google Ads para campañas de remarketing

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Guía de Navegación ⤵
  1. 1 Crea una campaña usando una lista
  2. 2 Reposicionamiento en cada paso de la venta
  3. 3 Mostrar lo que se ha visto
  4. 4 Redirecciones basadas en aperturas y clics de correo electrónico
  5. 5 Debes reorientar clientes
  6. 6 Usa descuentos y ofertas
  7. 7 desencadenantes del comportamiento
  8. 8 CTA personalizados
  9. 9 Alinear contenido y ofertas
  10. 10 Mantenga sus anuncios actualizados
  11. 11 Crear anuncios de retargeting amplificados

1 Crea una campaña usando una lista

Intente reubicar una lista segmentada de grupos que han visitado su sitio y están en su base de datos. Los grupos se pueden segmentar de diferentes maneras según su ubicación, etapa en el ciclo de ventas o intereses según las páginas visitadas en su sitio web.

Una vez que los segmentos están segmentados, es hora de crear diferentes banners de redirección para atraer a todos los segmentos dentro de cada segmento. Crear diferentes anuncios de reorientación relacionados con todos los diferentes grupos de segmentos significa que tiene que crear muchas variaciones de anuncios, lo que puede ser mucho trabajo.

2 Reposicionamiento en cada paso de la venta

Las estrategias de retargeting para visitantes y grupos en cada etapa del embudo de ventas se pueden usar de manera muy efectiva en negocios sin un ciclo de ventas. Cree anuncios gráficos que ayuden a desarrollar grupos desde la etapa de conocimiento hasta el embudo listo para comprar.

3 Mostrar lo que se ha visto

Si un visitante abandona su carrito, ve un producto pero no compra o visita una página de destino pero no se convierte en cliente, debe ayudarlo a regresar y convertirlo en cliente recordándole lo que falta.

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En su banner de redireccionamiento, puede agregar imágenes de productos que han visto o contenido que están considerando descargar.

4 Redirecciones basadas en aperturas y clics de correo electrónico

Si quiere pensar fuera de la caja y probar cosas nuevas, intente volver a dirigirse a las personas que han abierto su correo electrónico pero no han tomado ninguna medida. La reorientación de grupos que han abierto o hecho clic en su correo electrónico promocional puede ayudar a atraer a algunos clientes.

Esta reorientación también puede ayudar a impulsar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico y ayudar a abordar las bajas tasas de interacción por correo electrónico.

5 Debes reorientar clientes

Las campañas de remarketing no deben limitarse a los visitantes que aún no han comprado. Puede reorientar a sus clientes de diferentes maneras. Puedes realizar campañas de venta cruzada. Puede dirigirse a clientes que están a punto de renovar sus contratos o incluso volver a dirigirse a clientes que no han comprado en mucho tiempo.

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Podrías considerar incluir un descuento o darles algo gratis. Esto hará que se sientan importantes como clientes y desarrollen una actitud positiva hacia tu marca.

6 Usa descuentos y ofertas

Puede notar que algunos visitantes estaban listos para comprar, pero abandonaron su carrito por algún motivo y no lo completaron. Intente reorientar sus anuncios publicitarios con descuentos u ofertas para que regresen a su sitio y realicen una compra.

7 desencadenantes del comportamiento

Intente crear un anuncio gráfico de reorientación en línea que se centre en la acción que desencadena la acción. Puede mostrar a sus visitantes diferentes diseños de banner en función de su última acción en su sitio.

Nuevamente, esto significa crear una tonelada de anuncios diferentes con diferentes diseños y texto, así que asegúrese de elegir un socio que se especialice en banners de alto rendimiento.

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8 CTA personalizados

Para su próxima campaña de retargeting en línea con banners gráficos, pruebe diferentes llamadas a la acción con pruebas A/B para ver cuál funciona mejor. Con estos datos, puede optimizar los banners y personalizar las CTA para los usuarios, y las CTA personalizadas superan a las CTA no personalizadas en un 42 %.

9 Alinear contenido y ofertas

Recuerde, toda su campaña de retargeting debe ser un proceso simplificado. Una forma es asegurarse de que los anuncios de retargeting que ven las personas se parezcan a las acciones que tomaron antes.

Por ejemplo, si alguien descargó un manual o una guía, es posible que desee fomentar una mayor participación mostrándole un anuncio de retargeting para su próximo seminario web. Esto ayudará a los clientes potenciales a aumentar el compromiso y las compras.

Si trabaja en el comercio electrónico, es posible que desee proporcionar contenido relacionado con los productos que los usuarios vieron durante más tiempo en su última visita. La creación de anuncios relevantes a través de la reorientación lo ayudará a aumentar su CTR y las ventas generales.

10 Mantenga sus anuncios actualizados

Esté atento a los redirectores que pueden estar insatisfechos con sus anuncios y asegúrese de editar sus anuncios de retargeting regularmente. Si su anuncio gráfico no tiene un impacto, vale la pena cambiarlo para ver si mejora su CTR.

Esto significa que debe crear y actualizar con frecuencia los banners que utiliza en sus campañas de publicidad gráfica.

11 Crear anuncios de retargeting amplificados

Los anuncios publicitarios en línea son solo una particularidad del marketing. Intente combinar sus anuncios de retargeting con otras palancas para mensajes oportunos y consistentes.

Muchos anunciantes no tienen una estrategia de marketing multicanal bien ejecutada, pero puede aprovecharla para dirigirse a sus clientes potenciales mediante la creación de una estrategia de marketing multicanal que incluya anuncios publicitarios de retargeting.

Por ejemplo, puede actualizar una campaña de marketing por correo electrónico con una campaña de reorientación o incluso utilizar un canal diferente, como las redes sociales, para lanzar una campaña de reorientación dirigida a sus usuarios, independientemente de su ubicación en Internet.

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